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'''コーラ戦争'''（コーラせんそう、英：Cola wars）とは、清涼飲料製造業者である[[ザコカ・コーラカンパニー]]と[[ペプシコ]]の間の、お互いを標的とした1980年代から1990年代のテレビCMおよび販売宣伝の[[比較広告]]活動である。

== 概要 ==
[[コカ・コーラ]]と[[ペプシコーラ]]のアメリカ2大コーラ会社はコーラを中心に同じような清涼飲料水のラインナップをそろえ、世界各地で激しいマーケティング競争を繰り広げた。特に[[1980年代]]には競争は激しさを増し、ペプシのシェアがコカ・コーラを抜く事態となり、コカ・コーラは新たな商品開発に追われるなど苦戦を続けた。

各国ローカルの飲料会社が独自のコーラを発売し、アメリカの2大コーラ会社に対してナショナリズムに満ちたコーラ戦争を行う例もある。イギリスの[[ヴァージン・コーラ]]のように世界的に展開し2大コーラ会社に挑む例も見られる。

== 競合製品 ==
{|class="wikitable" width="99%"
|- style="background-color: #BBBBBB"
| width="19%" | 風味/タイプ
| width="27%" | ペプシコ
| width="27%" | ザコカ・コーラカンパニー
|-
| '''コーラ'''
| [[ペプシコーラ|ペプシ]]<ref name="suntory">日本では[[サントリーフーズ]]が販売</ref>
| [[コカ・コーラ]] [[カンザス計画|ニュー・コーク]]
|-
| '''[[ダイエット]]''' / '''低[[カロリー]]'''
| ダイエットペプシ / ペプシライト ペプシワン ペプシNEX<ref name="suntory"/>
| ダイエットコーク / コカ・コーラライト [[タブクリア]] [[コカ・コーラゼロ]]
|-
| '''低[[炭水化物]]'''
| ペプシエッジ（販売終了）
| [[コカ・コーラ C2]]（販売終了）
|-
| '''その他[[キャラメル|カラメル]]色'''
| Dr Slice
| [[ミスター・ピブ]]
|-
| '''[[オレンジ]]'''
| トロピカーナ・ツイスター Tango Slice [[ミリンダ (飲料)|ミリンダ]] イェディギュン（トルコ）
| [[ファンタ (飲料)|ファンタ]] [[ミニッツメイド]] ロイヤル・トゥル（フィリピン）
|-
| '''[[ジュース]]'''
| [[トロピカーナ]]<ref name="kirin">日本では[[キリンビバレッジ]]が販売</ref> [[ドール・フード・カンパニー|ドール]] Fruit Works（冷凍、缶入り）
| ミニッツメイド フルートピア
|-
| '''[[紅茶|アイスティー]]'''
| [[リプトン]]（飲料製品のみ） ''（[[ユニリーバ]]が製造）''
| ネスティー ''（米国で[[ネスレ]]、世界で[[ネスレ#株式保有、合弁事業|ビバレッジ・パートナーズ・ワールドワイド]]が製造）''
|-
| '''[[水]]'''
| アクアフィーナ エトスウォーター
| ダザーニ Smart Water ボナクア（香港、マカオ） Kinley シエル Eva VIVA!（フィリピン） Cumberland Gap Mountain Spring Water （カンバーランド渓谷限定） Turkuaz、Damla（トルコ） ショーフォンテーン（ベルギー） マウント・フランクリン（オーストラリア） パンプ(Pump、ニュージーランド） Kropla Beskidu（ポーランド） Vital（チリ） Naturaqua（ハンガリー） Namthip（タイ） Bankia（Банкя、ブルガリア） [[い・ろ・は・す]]（日本）
|-
| '''[[ジンジャーエール]]'''
| 該当なし
| [[シーグラム|Seagram's]]ジンジャーエール [[カナダドライ]]
|-
| '''[[ルートビア]]'''
| Mug Root Beer
| [[Barq's|バークス]] サーシ（フィリピン） ファンタ・ルートビア
|-
| '''[[スポーツドリンク]]'''
| [[ゲータレード]]<ref name="suntory"/> プロペル・フィットネスウォーター
| [[パワーエイド]] [[アクエリアス]] 
|-
| '''レモンライム'''
| Teem Sierra Mist [[セブンアップ (飲料)|セブンアップ]]（アメリカ以外）
| [[スプライト (炭酸飲料)|スプライト]]
|-
| '''柑橘系（レモンライム以外）'''
| [[マウンテンデュー]] マウンテンデューMDX Kas
| [[メローイエロー]] [[ヴォールト (飲料)|ヴォールト]] [[フレスカ (飲料)|フレスカ]] サージ（販売終了） Rondo [[リフト (飲料)|リフト]] Sparkle（フィリピン）
|-
| '''バニラ味コーラ'''
| ペプシバニラ（販売終了）<ref name="suntory"/>
| バニラコカコーラ
|-
| '''ライム味コーラ'''
| ペプシライム<ref name="suntory"/>
| ライムコカコーラ ダイエットコカ・コーラライム
|-
| '''レモン味コーラ'''
| ペプシツイスト（販売終了）<ref name="suntory"/>
| コカ・コーラレモン
|-
| '''機能水'''
| SoBe
| グラソービタミンウォーター
|}

== 比較広告 ==
コカ・コーラとペプシはロックスターを登場させた。米国での著名な[[ソフトドリンク]]広告出演者は、[[キッス]]、[[ティナ・ターナー]]、[[デヴィッド・ボウイ]]、[[ロッド・スチュワート]]、[[マイケル・ジャクソン]]、[[マドンナ (歌手)|マドンナ]]、[[レイ・チャールズ]]（以上ペプシ）および[[ホイットニー・ヒューストン]]、[[ポーラ・アブドゥル]]、[[アル・ヤンコビック]]、[[ジョージ・マイケル]]、[[エルトン・ジョン]]（コカ・コーラ）。

=== コカ・コーラ ===
コーラ戦争が過熱した例として、[[カンザス計画|ニュー・コーク]]販売後に昔の「クラシック」コークに戻す計画を宣言した、1985年7月11日の戦略的撤退がある。

=== ペプシ ===
ペプシは有名人がコークよりもペプシを選ぶという、ペプシ支持のポジショニング手法「The Choice of a New Generation（新世代の選択）」宣伝を多く用いた。1975年に、ペプシは[[ペプシチャレンジ]]と呼ばれる、どちらが美味しいかの目隠し飲み比べを開始し、ペプシの販売を促進する街の声を拡大させた。

1990年代後半に、ペプシは長期間の継続的コーラ戦争戦略、ペプシスタッフを開始した。「Drink Pepsi, Get Stuff（ペプシを飲んで商品を貰おう）」の宣伝で、消費者は膨大な数のビン、缶やカップに付いているペプシポイントを集めた。ポイントはペプシの生活用品に交換できる。この手法は消費者の共感を得られるよう2年間の調査と試験販売を経て開始され、ペプシスタッフは即時に成功をおさめた。数千万人の消費者が参加した。ペプシは、コークの地元で開催され、コークが主要スポンサーだった[[1996年アトランタオリンピック]]の期間に、コークの販売を上回った。成功を受けて、この手法はマウンテンデューにも適用され、ペプシの世界市場に拡大した。この手法は、毎年新しい景品を投入しつつ何年も継続した。

ペプシスタッフの宣伝は訴訟（[[レナード対ペプシコ事件]]）の対象となった。多くの広告の中に、ペプシは[[ホーカー・シドレーハリアー|ハリアー]]のコクピットにいる若者の姿にテロップで「ハリアー：7百万ペプシポイント」と示した。ペプシスタッフの注文額を満たすために追加ペプシポイントを購入する仕組みがあった。ワシントン州シアトルのジョン・レナードは、ペプシスタッフに最大ポイントの要求と70万ドルの小切手を送り必要な追加ポイントを注文した。ペプシはこの要求を受け入れず、レナードは訴訟を起こした。判決は、広告を見た合理的な人間は実際にはペプシはハリアーを提供はしないと判断するだろうというものであった。ペプシは訴訟に応じてハリアーのコマーシャルの下に「ただの冗談」の文字を加え、「価格」を7億ペプシポイントに変更した<ref>{{Cite web |title=ペプシの「戦闘機が当たる」というCMを真に受けて7000万円以上費やした結果とは？ |url=https://gigazine.net/news/20210817-pepsi-fighter-jet/ |website=GIGAZINE |date=2021-08-17 |access-date=2024-05-11}}</ref>。

コカ・コーラとペプシは、2005年にペプシスタッフが再開し「Coke Rewards」が応じるという「サイバー戦争」に至った。このコーラ戦争は、ペプシスタッフがサービスを終了し、Coke Rewardsがウェブサイトで商品提供を続けるという結果で終結している。両者ともにボトルキャップと12本または24本入り箱の蓋を集め、特定ポイント数のオンラインコードを入力すると、賞品や商品を消費者が貰えるというロイヤリティ手法である。ペプシのオンライン提携先のAmazonでは、「ペプシポイント」でmp3ダウンロードのような様々な商品購入ができた。コカ・コーラとペプシの両者ともにiTunes Storeと提携していた。

== 宇宙実験 ==
コカ・コーラが、宇宙空間で炭酸飲料を飲めるか試験を行う許可を得た後、ペプシ側がレーガン大統領に「コカ・コーラが宇宙で最初のコーラになる」と懸念を表明してペプシ側に宇宙で飲用できるようにする研究の猶予期間を設けて、コカ・コーラの実験と同時に飲用試験を行えるよう計画の調整がなされた<ref>{{Cite web |url=https://www.smithsonianmag.com/air-space-magazine/in-the-age-of-spaceplanes-72344760/ |title=In the Age of Spaceplanes |access-date=2023-04-04 |last=Magazine |first=Smithsonian |website=Smithsonian Magazine |language=en}}</ref>。

1985年に、コカ・コーラとペプシはスペースシャトル[[スペースシャトル・チャレンジャー|チャレンジャー]]のミッション[[STS-51-F]]（8回目のフライト）で宇宙に打ち上げられた。各社は、[[無重力状態]]で使用するための包装や分配技術を試験するための特別な缶、正式には炭酸飲料ディスペンサー評価(CBDE)ペイロードを設計した。主に[[冷却]]および[[重力]]の両方の不足により、実験はシャトル乗組員により失敗と分類された。{{Citation needed|date=June 2009}}

「コカ・コーラ宇宙ディスペンサー」（流体一般バイオプロセス装置、FGBA-1）は、宇宙飛行士がコカ・コーラとダイエットコークを無重力空間で楽しめるように設計され、「微小重力下における宇宙飛行士が消費する飲料の味覚嗜好の変化の基礎データを提供する」ことが目的であった<ref>{{cite web|title=STS-63 Press Kit|publisher=National Aeronautics and Space Administration |url=http://www.shuttlepresskit.com/sts-63/sts63.pdf |accessdate=2010年11月23日 }}</ref>。この装置には1.65リットルのコカ・コーラとダイエットコークが入っていた。宇宙飛行士は選択した炭酸飲料を「流体転送装置」と呼ぶ密閉飲料カップを分配装置に一時的に接続して分配する。電力を節約するため、ディスペンサーは容器と接続装置間の冷却コイルにより必要時に液体を冷やす。FGBA-1および「流体転送装置」のFGBA-18は1995年にスペースシャトル[[スペースシャトル・ディスカバリー|ディスカバリー]]のミッション[[STS-63]]（20回目のフライト）で打ち上げられた<ref>http://www.collectspace.com/collection/artifacts_sts_sts63coke.html</ref>。　

更なる開発は、コカ・コーラフォンテーンディスペンサー（流体一般バイオプロセス装置、FGBA-2）に繋がり、「炭酸飲料は別に保管した二酸化炭素、水、風味シロップで作れるかの判断、および作られた液体が気泡核が無く泡を生成して消費できるかの判断するテストベッド」を目的とする<ref>{{cite web|title=STS-77 Press Kit|publisher=National Aeronautics and Space Administration |url=http://www.shuttlepresskit.com/sts-77/sts77.pdf |accessdate=2010年11月23日 }}</ref>。この装置にはコカ・コーラとダイエットコークに加え、スポーツドリンクのパワーエイドがある。この装置はスペースシャトル[[スペースシャトル・エンデバー|エンデバー]]のミッション[[STS-77]]（11回目のフライト）で打ち上げられたが、FGBA-2は期待した動作をしなかった。
{{-}}

== 第二のコーラ戦争 ==
1990年代に「第二のコーラ戦争」がイギリスで報告された。多くの[[ストアブランド]]コーラと異なり、{{Enlink|Sainsbury|p=off|s=off}} Classic Colaと同様に、製品競争力があるようデザインされた[[ヴァージン・コーラ]]の発売開始に伴うものである。数年間に渡り、これらのコーラはコカ・コーラやペプシと競争した。コカ・コーラは、Classic Cola缶のデザインがコークと酷似していると主張してSainsburyを訴えた。しかしながら、現在はヴァージンとClassic Colaは2大ブランドに遠く及ばない。

大量広報マーケティング戦略が1990年代に続けられた。1997年には、[[スパイス・ガールズ]]が（ブームの直後に）ペプシと数百ポンドのスポンサー契約を結んだ。3作のペプシCMに出演し、ペプシと2つの限定盤シングル「Move Over」と「Step Me」を発売した。これらはペプシのパッケージで宣伝され、ペプシ主催・後援のコンサートがインスタンブールで2度開催された。

== 日本でのコーラ戦争 ==
日本では、[[1956年]]に[[ペプシコーラ]]が参入、翌[[1957年]]に[[コカ・コーラ]]が参入し、コーラ戦争が開始された。[[1965年]]に[[缶]]入りコーラを先行させたコカ・コーラが圧倒的なトップシェアを長く占めていた（缶入りペプシコーラの発売は[[1967年]]）。

コカ・コーラは[[1980年]]頃の[[ヨーヨー]]ブームでも成功し、同社の各種商品名ロゴ入りヨーヨーが流行した。

しかし、[[1987年]]にペプシコーラが[[マイケル・ジャクソン]]の来日コンサートに協賛、[[1991年]]に[[M.C.ハマー]]をCMに起用するなどして健闘。[[1996年]]の[[ペプシマン]]を使った一連のキャンペーンに成功し、認知度を高めた。

また、[[1998年]]のペプシマンボトルキャップに端を発した、両社のグッズキャンペーンは[[食玩]]コレクターに広く受け入れられたが[[2005年]]に[[公正取引委員会]]から注意を受け、ボトルキャップの中身が見えるように変更された。

[[1997年]]よりペプシコーラの販売権を清涼飲料水業界第2位の[[サントリー]]が取得。コカ・コーラ販売権を持つ業界1位の[[日本コカ・コーラ]]を追撃する体制を整えた。

== 備考 ==
飲料業界は「千三つ」（年間に1000新商品が出て、生き残るのは3つだけ）と言われるほど競争が厳しく、コーラの類似品はこれまでに多数商品化されては、消えている。

上記以外のコーラについては、[[コーラ (飲料)|コーラ]]の記事参照。

== 脚注 ==
{{脚注ヘルプ}}
{{Reflist}}

== 参考文献 ==
* 『コーラ戦争に勝った! ペプシ社長が明かすマーケティングのすべて』（ISBN 4102244018）

== 関連項目 ==
* [[ペプシチャレンジ]]
* [[カンザス計画]]
* [[HY戦争]]
* [[ハートにファイア]]
* [[コカ・コーラ]]
* [[サントリーフーズ]] - 日本のペプシコに相当する会社

{{DEFAULTSORT:こおらせんそう}}
[[Category:飲料]]
[[Category:コーラ]]
[[Category:広告]]
[[Category:ビジネスにおける競合・対立関係]]
{{Wikipedia/Ja}}
[[en:Cola wars]]

コーラ戦争 - 変更履歴

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